4月15日，第115屆中國進(jìn)出口商品交易會（下稱“廣交會”）在廣州琶洲展館開幕。江門市共248家企業(yè)參展，分布在34個展區(qū)，參展產(chǎn)品主要為家電電子、五金建材衛(wèi)浴、摩托車、餐廚用具、家居用品、浴室用品等。據(jù)了解，為打響“江門制造”品牌，提升江門城市和產(chǎn)業(yè)知名度，江門市外經(jīng)貿(mào)局在廣交會期間開展了“四位一體”的全方位宣傳。

趨勢：外商采購意欲增加

據(jù)了解，此次廣交會江門參展企業(yè)以生產(chǎn)企業(yè)為主，數(shù)量與往年基本持平，新增1家。其中，摩托車、水暖衛(wèi)浴、餐廚、家居用品行業(yè)類的企業(yè)比較多。據(jù)了解，今年廣交會出口市場有回暖跡象，據(jù)江門市多數(shù)參展企業(yè)反映，不少出口商預(yù)期今年的情況會好于去年。不少企業(yè)都表示，雖然今年1—2月訂單情況都不容樂觀，但從3月份以來，不僅客商詢盤量有所增加，老客戶下單的頻率也在加快。

在廣交會現(xiàn)場，客流量與往屆相比有所增加，且外商采購的意欲增強(qiáng)?！敖衲昕土髁坎凰愫芏?，但客人來了真正坐下來了解產(chǎn)品的比較多”，寶來塑膠制品有限公司副經(jīng)理梁錦豪表示，按照以往經(jīng)驗(yàn)，客戶在廣交會直接下單的比較少，但是通過廣交會與新老客戶的接觸，基本可以知道客戶的意向甚至下一步做法。

對于很多企業(yè)而言，廣交會作為“溝通交流的平臺”的作用大于“交易平臺”，它主要為參展企業(yè)和境外采購商搭建一個“溝通交流”的平臺，加強(qiáng)雙方的互動?！皩τ谀ν熊囆袠I(yè)而言，在廣交會現(xiàn)場下單的可能性很小，一般都是通過雙方長時間的溝通交流，客戶在充分了解產(chǎn)品的功能以及市場潛力后，才有可能下單”，大冶摩托車技術(shù)有限公司參加本次展會的相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，有的老客戶會詢問上一次的訂單怎樣，可能有意向下個月繼續(xù)下訂單，而新客戶即使溝通半年以上，也未必能夠簽一張單?！暗舜握箷瓤梢愿峡蛻袈?lián)絡(luò)感情，還可以發(fā)展?jié)撛诘男驴蛻?，一舉兩得?！?/span>

據(jù)大冶摩托技術(shù)有限公司方面介紹，現(xiàn)在摩托車市場傳統(tǒng)車型的需求趨于飽和，為了引導(dǎo)消費(fèi)，該公司研發(fā)設(shè)計(jì)了十多款適合目標(biāo)市場的新產(chǎn)品，吸引客商前來采購。此次該公司展出的產(chǎn)品“天虎”比較受歡迎，其外形比較時尚，也比較舒適，高檔而優(yōu)惠，目前在非洲和埃及銷售量都不錯。

政府：搭平臺促成長穩(wěn)增長

在廣交會現(xiàn)場，為了更好地宣傳公司的形象和產(chǎn)品，很多企業(yè)對自己的攤位進(jìn)行“特裝”，專門請?jiān)O(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)獨(dú)特的攤位形象吸引注意。另外，為了更好地幫助江門企業(yè)在廣交會上“造勢”，江門市外經(jīng)貿(mào)局也從多方面幫助企業(yè)“促成交”、“穩(wěn)增長”。

近年來，江門市陸續(xù)獲得國家級和省級轉(zhuǎn)型升級示范基地5個，為了提升示范基地的知名度，推廣基地產(chǎn)業(yè)，江門市外經(jīng)貿(mào)局在本屆廣交會中央平臺預(yù)訂了4場宣傳活動，分別針對江門市的投資環(huán)境、摩托車基地、水暖衛(wèi)浴基地和不銹鋼制品等基地加以宣傳，以“好摩托、江門造”、“買龍頭，到水口”和“江門制造”等為主題進(jìn)行演繹，引導(dǎo)客商主動采購江門產(chǎn)品。這在一定程度上可以“提升產(chǎn)業(yè)區(qū)域品牌，幫扶企業(yè)搶抓訂單”。

而其他參展的企業(yè)又采取什么幫扶方式呢？為繼續(xù)加深“江門制造”品牌在國內(nèi)外客商心中的印象，提高“江門制造”的國際知名度。江門市外經(jīng)貿(mào)局繼續(xù)利用本屆廣交會的強(qiáng)大平臺，在廣交會期間開展“四位一體”的全方位宣傳：一是幫助企業(yè)統(tǒng)一預(yù)訂廣交會人行天橋近80個燈箱廣告，以企業(yè)產(chǎn)品和“江門制造”和諧畫面進(jìn)行產(chǎn)品和區(qū)域品牌捆綁宣傳；二是將“江門制造”標(biāo)識統(tǒng)一形象繼續(xù)在《廣交會會刊》、《參展商名錄》、《導(dǎo)向手冊》、《國際商報》和《輕工商會館刊》等媒體推介江門市“江門制造”品牌；三是將“江門制造”標(biāo)識以大幅廣告在館內(nèi)中平臺對稱位置進(jìn)行展示；四是在江門市每個參展企業(yè)的展位上擺放印有“江門制造”的KT貼板、鋁框、資料架和展位掛簾等，形成四位一體的立體宣傳陣勢。

企業(yè)：打造自主品牌提升競爭力

新產(chǎn)品已成為很多企業(yè)在廣交會上“搶客戶，爭訂單”的重要方式，然而，在新產(chǎn)品研發(fā)的背后，要長遠(yuǎn)地提升企業(yè)自身競爭力，打造自主品牌將成為未來企業(yè)做大做強(qiáng)的必經(jīng)之路。面對競爭越來越激烈的外貿(mào)進(jìn)出口，很多企業(yè)已經(jīng)開始認(rèn)識到自主品牌的重要性，也開始慢慢摸索。

參展企業(yè)之一廣東偉祥衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司的負(fù)責(zé)人介紹，為了提高企業(yè)的利潤率，除在原有的生產(chǎn)線用于為老客戶貼牌之外，還新增了生產(chǎn)線用于研發(fā)生產(chǎn)高端產(chǎn)品，打造自有品牌。該公司自主研發(fā)的不銹鋼水龍頭在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，報價比傳統(tǒng)水龍頭高出了三分之一，大大提高了利潤空間。此外，江門寶田公司的摩托車品牌在非洲市場已經(jīng)小有名氣，在老客戶的介紹下，不斷有新的客戶慕名前來采購。

“無新產(chǎn)品的儲備的企業(yè)是沒有活力的，有新產(chǎn)品不斷展出的企業(yè)能讓客戶看到企業(yè)的活力，才會繼續(xù)下單?！弊T錦豪說，今年帶了四五款剛剛開發(fā)的新產(chǎn)品，比較受歡迎，現(xiàn)場已有客人下單，有的老客戶也有意向?！袄峡蛻羰俏覀兊闹覍?shí)粉絲，新產(chǎn)品也是維持老客戶的方式之一?！弊T錦豪說。

大冶摩托技術(shù)有限公司參展相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示：“做自主研發(fā)很辛苦，但要做大做強(qiáng)必須朝自主研發(fā)發(fā)展?！?/span>